Accountmanager New Business

Elanza is een Nederlandse health-tech scale-up met de missie om de gezondheidszorg betaalbaar te houden. Met ons platform krijgen zorgorganisaties grip op het hele inhuurproces, met als resultaat snellere invulling van openstaande diensten, meer regie over de kwaliteit van zorgverleners én grip op de kosten. Zo zorgen we er samen voor dat onze klanten op een duurzame manier zorg kunnen blijven leveren. Vanwege onze sterke groei van klanten zoeken wij een enthousiaste en ondernemende accountmanager new business om samen met ons hele team de impact voor onze klanten nog groter te maken. 

Over de nieuwe rol als accountmanager bij Elanza

Ben jij commercieel, strategisch sterk, enthousiast en krijg je energie van slimme software oplossingen in de zorg? Dan zoeken wij jou! Je bent hierbij niet alleen commercieel gericht, maar ook inhoudelijk sterk betrokken bij al onze klanten. Je ziet kansen bij bestaande klanten en bent een baken van kennis voor hen. Als accountmanager spreek je veel met klanten binnen de zorgsector en hebt daar gesprekspartners van inkoop, manager planning / zorg,  flexcoördinatoren tot en met directie. Door goed te luisteren en de juiste vragen te stellen, zie jij kansen om onze klanten nog meer tijd en kosten te besparen. Je zet daarbij jouw kennis van ons platform en de (arbeids)marktontwikkelingen in om samen met onze klanten tot de beste resultaten te komen. Zo werken we samen aan de ultieme klantrelatie met de beste oplossing. Doe jij mee?

Dit ga je doen:

• Jij bent binnen Elanza verantwoordelijk voor het onderhouden en uitbreiden van de relaties met onze klanten: dit zijn zorgorganisaties in alle zorgsectoren (VVT, GHZ, GGZ en ziekenhuizen) die wij helpen met de juiste inzet van hun eigen flexibele zorgverleners, intermediairs en ook regionaal onderling;

• Jij bent daarbij het belangrijkste aanspreekpunt voor onze klanten, je begrijpt hun wensen en behoeften, je weet als geen ander wat er speelt bij onze klanten en je vindt het leuk om belangrijke stakeholders bij klanten te inspireren, om zo breed draagvlak te creëren voor ons platform;

• Je bent mede verantwoordelijk over de commerciële koers en de doorontwikkeling van kansen en producten op basis van de informatie die je ophaalt bij onze klanten en in de markt. Deze commerciële koers geef je zelf vorm door middel van een strategisch accountplan en het opbouwen van een duurzaam CRM systeem;

• Geven van demo’s, verdiepende waarde metingen, klantcases verfijnen en advies over de inzet van ons platform, voorstellen rondom nieuwe mogelijkheden en contractonderhandelingen zijn onderdelen van jouw rol bij klanten;

• Naast de verantwoordelijkheid van uitbreiding van onze klantenportefeuille, zal een deel van jouw werkzaamheden ook de werving van nieuwe klanten omvatten. 

Wij bieden:

• Een platte organisatie met een maatschappelijke missie waar iedereen elkaar helpt;

• Hybride werken. Twee dagen op kantoor, de overige dagen bepaal je zelf;

• Modern kantoor in de Amsterdamse Houthavens, met lunch, sauna en fitness faciliteiten;

• Macbook van de zaak;

• Mogelijkheid tot aandelenparticipatie;

• Een betrokken en gemotiveerd team dat successen én missers viert!

Maar wat werken bij Elanza echt bijzonder maakt is dat jij de eerste accountmanager bij Elanza wordt: een zelfstandige rol met veel ruimte voor eigen initiatief. In deze rol kun je jouw visie op strategische accountmanagement volledig inrichten en duurzaam uitbouwen om onze klanten de juiste aandacht te blijven geven. Je doet dit niet alleen: jij wordt onderdeel van ons sales en customer success team.  Je komt te werken in een leuk team met 14 gezellige collega’s met een informele werksfeer. Daarbij werken wij vanuit de basisprincipes van Holacracy, wat betekent dat wij met verantwoordelijkheidsdomeinen en ownership rollen werken, en dat je als teamlid veel vrijheid, flexibiliteit en autonomie hebt. Zo bepaal jij zelf het hybride werken: elke Elanziaan kiest zijn eigen verhouding tussen thuiswerken en werken op kantoor. Vanuit de scale-up dynamiek vervult iedereen meerdere rollen, zijn de lijnen kort, en is de gezamenlijke impact groot. 

Dit ben jij:

• Jij bent een verbinder: onderhouden en versterken van klantrelaties doe jij graag: net zo goed met een HR directeur, MT lid als met een eindgebruiker;

• Commercieel, gestructureerd, proactief en resultaatgericht;

• Je bent in staat om zaken vanuit vogelvluchtperspectief te benaderen en het grotere plaatje te zien. Je kunt jouw visie bovendien moeiteloos overbrengen aan je klanten en collega’s;

• Je hebt bewezen om klanten blij te maken met complexe (software) oplossingen en daar meer van te gebruiken;

• Kennis van en ervaring met digitale oplossingen of zorg is een pre;

• NL sprekend, je woont in Nederland en je hebt hart voor de zorg om die te verbeteren om samen met klanten en het Elanza team maatschappelijke impact te maken;

Acquisitie n.a.v. deze vacature wordt niet op prijs gesteld